دائما يسال الزبون لماذا أشتري منك ليس من منافسك؟ كصاحب عمل يجب أن يكون عندك جواب مقنع لتستطيع أن تبيعه, شاهد الفيديو لتتعرف على أساسيات بناء إستراتيجية تسويقية ناجحة التسويق بيدأ مع وجود حاجة ملحة او مشكلة بحاجة لحل و بالتالي تبدأ فكرة المنتج او الخدمة تتكون. لذالك واجب كل صاحب عمل و رائد أعمال ان يتعرف على علم التسويق إن كان هدفه النجاح. في بداية القرن الماضي بدأ التسويق بموظف يعمل في قسم المبيعات مهمته كتابة نشرات توضيحية عن المنتجات ليوفر الوقت على رجال المبيعات, و مع مرور الوقت تطور التسويق ليصبح علم مستقل له مبادئ و أساسيات و فروع و لكن هدفه الرئيسي لم يتغير وهو تحول حاجة الناس لرغبة بالشراء و لكن توسع هذا الهدف ليصبح بناء علاقة ودية مع الزبائن و ترك إنطباعات تدوم لسنين طويلة. لتوصل لهدف التسويق يجب أن نعرف بالأساس ماهو المننج؟ و كيف نلفت نظر المستهلك للمنتج؟ و كيف نكون علاقة منفعة متبادلة بين الشركة و المستهلك؟ هنالك اربع اساسيا لعلم التسويق: و هم المنتج. السعر, المكان و العرض, ليجب أن يكون لديك توليفية جيدة بين العناصرة الأربعة لتقدر على الأستمرار في السوق. منتج جيد, سعر مناسب, سهل الوصل له, و عروض تشجيعية. هي التوليفة جيدة للإستمرار و لكنها ليست كافية للنجاح الباهر بسبب الإزدحام في السوق و المنافسة الشديدة. لئالك نشا مفهوم جديد هو القيمة, قيمة المنتج هي ما سيميزك في أسواقنا المعاصرة عن المنافسين الجودة و الخدمة و لسعر هي مكونات مثلث القيمة و لتحقق المعادلة الصحيحة يجب ان تقد أعلى جودة و أفضل خدمة بالسعر المناسب. لتستطيع الإجابة على سؤال الزبون! لماذا أشتري منك و ليس من منافسك؟ لعليك أولا أن تجيب على الأسئلة الأربع التالية 1. ما هو تخصصك؟ 2. بماذا تتفوق او تتميز عن المنافسن؟ 3. من هم الناس الذين سيستفيدون من منتجك؟ 4. كيف ستصل لهم؟ التخصص هو ان تقدم خدمة او منتج متخصص في مجال ما, مثلا ماكدونالدز متخصص بالوجبات و البخدمات السريعة التميز, هو ان تعرف ما ييميز منتجك عن المنافسين, مثلا الأي فون في أول ظهور له تميز بوجود زر واحد فقط بالمقارنة مع باقي الهواتف التي كانت بلوحة ازرار كثيرة و صغيرة الزبائن, هو ان تعرف من هم زباينك الئين سيشترون منك. مثلا نايكي زبائنها هم الرياضيين, بالتالي تدرس و تحلل كل ما يتعلق بالرياضيين و الشباب القادرين على ممارسة الرياضة بيختص كم أعمارهم؟ ماهو جنسهم؟ وضعهم العائلي؟ أحلامهم؟ أمالهم؟ طموحاتهم؟ مخالفهم؟ كل شيء عنهم التركيز, هو ان تعرف من اي منصة ستطلق حملتك التسويقية, من الجرايد او الراديو او الأنترنت … ألخ؟ و تكثف حملتك بإتجاه الشريحة المستهدفة لتحقق افضل النتائج الأجوبة على الأسئلة الأربعة سيوصلك لجواب مقنع لزبائنك و سيساعدك على بناء إسترتيية تسويقية ناجحة و أخيرا, علم التسويق بيهتم ايضا بإظهار علامتك التجارية التي هي بصمتك في السوق, التي هي ما سيبقى في أذهان الناس و يبني معهم علاقة طويلة الأمد فيها مشاعر حب و إحترام و تقدير. إشتركوا بقناتي الثانية Ghanem’s vlogs https://www.youtube.com/channel/UCT2AL21OtEY42EHP12eNztg تواصل معي بشكل مباشر على منصات التواصل الإجتماعي التالية: www.facebook.com/ghanemchannel www.instagram.com/ghanemchannel www.twitter.com/ghanemchannel #تسويق #إستراتيجيات_تسويق