الإعلان الممول من أهم أساليب التسويق للحصول على عملية بيع مربحة واستهداف أكبر عدد من العملاء للاستفادة بخدمتك.
لذلك تعلم كيفية عمل إعلان ممول بشكل احترافي يتيح للمنتج الخاص بك ترويج بشكل كبير مما يزيد من عملية البيع.
في هذه المقالة ستتعرف على أهم 9 نصائح لعمل إعلان ممول على الفيسبوك، مما سيوفر عليك الكثير من البحث وتجنب الوقوع في الأخطاء.
أولا لابد أن تعرف مفهوم الإعلان الممول:
-هو عبارة عن محتوى إعلاني تقوم بتقديمه على وسائل التواصل الاجتماعي لجمهور معين يهتم بالمنتج الخاص بك أو الخدمة التي تقدمها، والمسئول عن ذلك يسمى ب ال media buyer أو مسوق الإعلان الممول.
ننصحك بقراءة هذه المقالة: https://bit.ly/3INJQEX
ثانيا ما هي أهم 9 نصائح لعمل إعلان ممول على الفيسبوك؟
1. تحديد الجمهور المستهدف
-هذه الخطوة من أهم الخطوات لعمل إعلان ممول ناجح حيث يوجد فئات كثيرة على الفيسبوك وكل فئة لديها الإهتمامات الخاصة بها، لذلك يجب تحديد الجمهور المهتم بما تقدمة بطريقة صحيحة.
-قم بتقسيم جمهورك لأقسام على حسب السن والحالة المادية وغيرها من التقسيمات على حسب المنتج المقدم.
-بعد التقسيم قم بمخاطبة كل قسم بما يناسبه من حيث طريقة العرض ومن المشاكل الخاصة به وكيفية حلها.
اذا قمت بهذه الخطوة بشكل منظم وصحيح تضمن تحقيق عملية ربح كبيرة.
2. مراعاة طبيعة الجمهور المستهدف
هذه الميزة لابد أن تتوفر في إعلانات الفيسبوك بشكل خاص بخلاف باقي المنصات.
حيث يفضل أن يكون الإعلان الممول مكتوبا بطريقة مناسبة للفئة المستهدفة واستخدام كلمات سهلة وبسيطة وغير معقدة حتى يتفاعل ويندمج مع المحتوى المقدم في الإعلان الممول.
3. التنويع بين الصور والفيديوهات في عرض الإعلان الممول
-استخدام صور جذابة تحتوي على تفاصيل المنتج أو الخدمة التي تقدمها تعمل بشكل كبير على جذب العميل المستهدف وإقناعه بالشراء.
-وأيضا تقديم الإعلان الممول على هيئة فيديو تطرح فيه استفسارات العميل والمشاكل التي تواجهه وكيفية حلها ووضع آراء العملاء في المنتج تعد عنصراً مهماً في زيادة الثقة وجذب المستهلكين وكثرة الإقبال على المنتج.
الثواني الأولى من الفيديو يجب أن تقوم فيها بمخاطبة المشاهدين بما يدور في أذهانهم والمشاكل التي يواجهونها حيث أنه من خلال الثواني يقرر العميل إما إكمال الفيديو أو تخطيه لذلك يجب الإهتمام بها.
4. صياغة إعلان مشوق
استخدام طرق جذابة ومشوقة هي بابك للوصول لجمهورك وإقناعهم بالمنتج وحثهم على الشراء، فإذا كنت تريد تحقيق إعلان ممول مميز والوصول لعملية الربح المطلوبة بشكل سريع فلابد من استخدام عروض مميزة مثل خصم أو عروض مجانية كهدية.
5. تحديد الهدف من الإعلان الممول
بدون هذه الخطوة لن تستطيع تحديد نسبة نجاح إعلانك، لذلك يجب تحديد الغرض من الإعلان الممول بشكل صحيح وتكون الأهداف واقعية.
فيسبوك يوفر هذه الفرصة حيث إذا دخلت على الهدف التسويقي عند بداية عمل الإعلان الممول ستجد العديد من الأهداف وتندرج هذه الأهداف تحت ثلاثة أقسام رئيسية وهي:
1. مرحلة الإدراك
وهي تخص الأغراض التسويقية التي تهدف إلى لفت الإنتباه للمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
2. مرحلة الإعتناء
وهي تهدف إلى حث الأشخاص على التفكير في شراء المنتج أو الإستفادة من الخدمات التي تقدمها، وفي هذه المرحلة يكون المستخدم مشتري محتمل لذلك يجب إعانته بالمزيد من المعلومات لكي تتم عملية الشراء.
3.مرحلة التغيير
وفي هذه المرحلة تسعى أنت إلى تغيير العميل المستهدف من مشتري محتمل الى مشتري بالفعل.
-هذه المراحل مرتبة بالتدريج ولابد من المرور بالثلاث مراحل مع العميل، ومن الخطأ القفز إلى الخطوة الثالثة دون المرور بالخطوة الأولى.
6. البدء بالميزانية المناسبة
في البداية تقوم بوضع ميزانية مناسبة وبناءا على نسبة نجاح الإعلان الممول تقوم بزيادة الميزانية بطريقة تدريجية حتى يصل الإعلان الممول لأكبر عدد من الجمهور وزيادة عملية البيع.
7. الإعلانات الممولة تكون مترابطة
الإعلان الممول الناجح هو ما يجذب أكبر عدد من الجمهور فلابد العمل بشكل مترابط بحيث تقوم بعمل إعادة توجيه الإعلان الممول الثاني مع من قام بالتفاعل مع الإعلان الممول الأول مع إضافة المزيد من المميزات والعروض الجذابة.
وضحت الكثير من الدراسات أن:
” أي عميل يحتاج لرؤية المنتج 7 مرات على الأقل حتى يقرر شراءه وبالطبع يعتمد هذا على قوة المنتج نفسه ”
وللتوضيح أكثر تجد الماركات العالمية على سبيل المثال شركة بيبسي تقوم بعمل إعلانات بأكثر من طريقة وفي أماكن مختلفة كا اللافتات في الطريق والإعلانات على شاشة التلفاز وعلى فيسبوك ويوتيوب وغيرهم حتى يرى العميل المنتج أكثر من 7مرات ويقوم بشراء المنتج.
لو استخدمت هذه الطريقة ستوفر على نفسك الكثير من المصاريف.
8. متابعة المنافسين
حتى تتميز على غيرك من المنافسين لابد أن تتابع بشكل مباشر الصفحات الخاصة بهم وطريقة عرض الإعلان الممول الخاص بهم ونسبة المشاهدة ونسبة التفاعل مع الإعلان حتى تقوم بالتفوق عليهم.
يتيح فيسبوك خاصية شفافية الصفحة والتي من خلالها تتمكن من متابعة الإعلانات الممولة الخاصة بالمنافسين.
9. مراقبة إعلانك بشكل مستمر
نقطة مهمة لابد أن تعلمها وهي أنك لست الوحيد الذي تقوم بعمل إعلانات، يوجد الكثير من الشركات والمسوقين الذين يقومون بعمل نفس الشئ.
الكل يتفنن في كيفية جذب انتباه العملاء المستهدفين عن طريق الإعلان الممول على الفيسبوك وغيره من المنصات.
لذلك يجب مراقبة الإعلان الممول الخاص بك فإذا وجدت مشكلة يجلب عليك التوقف في الحال والتعرف على المشكلة وكيفية التغلب عليها وذلك عن طريق تغيير المحتوى الإعلاني أو تغيير الجمهور المستهدف.
تسأل نفسك ماذا يجب عليا أن أراقب في الإعلان الممول؟
يجب عليك أن تراقب الآتي:
1. حجم إنتشار الإعلان الممول
2. ال frequency (وهي عدد مرات التي ظهر فيها الإعلان الممول أمام نفس الشخص – إذا كان العدد كبير ولم يتخذ إجراء الشراء فهذا يعني أنه لم يحقق النتائج فلابد أن تقوم بتغيير الخطة )
3. ال CPM (تكلفة كل 1000 مشاهدة لإعلانك )
وبذلك نكون قد إنتهينا من المقالة ويمكننا تلخيص ما آتى بها من أهم 9 نصائح لعمل إعلان ممول على الفيسبوك هي كالتالي:
1.تحديد الجمهور المستهدف.
2. مراعاة طبيعة الجمهور المستهدف.
3. التنويع بين الصور والفيديوهات في عرض الإعلان الممول.
4. صياغة إعلان مشوق.
5. تحديد الهدف من الإعلان الممول.
6. البدء بالميزانية المناسبة.
7. الإعلانات الممولة تكون مترابطة.
8. متابعة المنافسين.
9. مراقبة إعلانك بشكل مستمر.
إذا أردت كورس لتعلم الإعلان الممول بشكل عملي واحترافي فاضغط على هذا الرابط:
وإذا أردت معرفة مميزات وأهداف الإعلان الممول وكيف تصبح ماهر في عمل إعلان ممول فعليك بقراءة هذه المقالة:
لمتابعة الكورسات الجديدة فعليك الإنضمام إلى هذه القناة: